«Китай был крупнейшим экспортером в мире в последние 20 лет, в ближайшие 10-20 лет он будет сфокусирован на импорте. Китайцы должны научиться покупать, тратить деньги по всему миру...» - Джек Ма, основатель «Alibaba Group».
На сегодняшний день Китай меняет тренд. Если раньше Китай был крупнейшим экспортером, то сейчас он разворачивается в сторону импорта. Этому способствует то, что в Китае очень активно растет средний класс. Средняя заработная плата жителя крупного мегаполиса составляет 6000 юаней (это порядка 850-900$).
Для сравнения хочется добавить, что ВВП России на 2018 год составляло 1,7 трлн.$ а ВВП лишь одной провинции Гуандун составил порядка 1,5 трлн.$. ВВП всего Китая составило порядка 14 трлн.$. Теперь задумайтесь о масштабах потребления такого растущего рынка как Китай, ведь даже при онлайн продажах в так называемый «День Холостяка» который проходил 11.11.2019, по информации Union Pay, было обработано 1 779 млрд онлайн платежей (в пиковую нагрузку -71,5 тыс. операций в секунду), на общую сумму 1 48207 трлн. юаней, по отношению к 2018 году рост составил 162,6%.
Китайский рынок огромный и очень конкурентоспособный, поэтому он так привлекателен для иностранных производителей со своими высококачественными товарами, с высокой маржинальностью, с прекрасным маркетингом, с хорошей подачей, с поддержкой своих национальных организаций, со значимой раскруткой в медиа пространстве. Работать на этом рынке очень непросто; в этой высоко-конкурентной среде происходит огромная работа по завоеванию китайского потребителя готового тратить деньги за достойную продукцию.
Что же нужно сделать для того, чтобы начать экспортировать свою продукцию на китайский рынок?
Во-первых, надо понять, а нужен ли вам Китай?
Готовы ли вы и ваша продукция для экспансии на китайский рынок?
Готов ли сам продукт для выхода к китайскому покупателю?
Знаете ли вы, с какими сложностями столкнетесь в столь сложной работе?
Для того, чтобы экспортный проект был успешно реализован необходимо обеспечить основные компетенции включающие в себя как: подготовку / адаптацию под требования китайского рынка, так и её своевременную доставку, продвижение и успешный сбыт.
- Исследования рынка. Выбор ассортимента, холл-тесты.
- Информация. Перевод и адаптация информации.
- Регистрация и защита. Регистрация ТМ продукта.
- Продукт. Подготовка и адаптация продукта.
- Логистика и ВЭД. Логистическая схема и документация.
- Дистрибуция и промо. Торговая деятельность маркетинг.
Если ваше стремление идти на китайский рынок ограничивается ожиданием «волшебного» китайского покупателя, который придет и выкупит весь ваш товар, тогда это не есть выход на китайский рынок, а есть ничем не отличимая процедура купли-продажи на территории вашей страны.
Если у вас есть желание и возможность развивать будущее своей компании в Китае, тогда нужно начать с самого начала и разобраться в основных блоках бизнес процесса, таких как: маркетинговые исследования и в каком случае они необходимы а в каком бесполезны, что такое адаптация продукта, и многие другие которые являются значимыми в будущем успехе развития предприятия.
