FOOD2CHINA.RU | Ваш проводник на рынок Китая
Бизнес с Китаем
+74951339892
+73432269069Россия - Офис Китай
+85266313227Гонконг
+8613266993227WhatsApp Китай
.
КНР, г Циндао/Цзяочжоу, Демонстрационная зона ШОС, Центр международной торговли, офис 1402
经营范围 Компания
  • 经营范围 О нас
  • 公司历史 История
  • 荣誉墙 Наши регалии
  • 合作伙伴 Партнеры
  • 人员介绍 Наши люди
服务 Услуги
  • Бизнес услуги
    • Продвижение товаров на китайском рынке
    • Продажа алкогольной продукции в Китае
  • Продвижение товаров в Китае
    • Маркетинг, продвижение и дистрибуция продукции в Китае
    • Логистика и таможенное оформление
    • Работа с продукцией требуемой выпускаемой
    • Юридическое сопровождение в Китае
    • Перевод, подготовка информационных материалов
    • Исследование потенциального рынка сбыта
    • Организация и проведение холл тестов
新闻部 Мы в СМИ
联系方式 Контакты
    FOOD2CHINA.RU | Ваш проводник на рынок Китая
    经营范围 Компания
    • 经营范围 О нас
    • 公司历史 История
    • 荣誉墙 Наши регалии
    • 合作伙伴 Партнеры
    • 人员介绍 Наши люди
    服务 Услуги
    • Бизнес услуги
      • Продвижение товаров на китайском рынке
      • Продажа алкогольной продукции в Китае
    • Продвижение товаров в Китае
      • Маркетинг, продвижение и дистрибуция продукции в Китае
      • Логистика и таможенное оформление
      • Работа с продукцией требуемой выпускаемой
      • Юридическое сопровождение в Китае
      • Перевод, подготовка информационных материалов
      • Исследование потенциального рынка сбыта
      • Организация и проведение холл тестов
    新闻部 Мы в СМИ
    联系方式 Контакты
      FOOD2CHINA.RU | Ваш проводник на рынок Китая
      Телефоны
      +74951339892Россия - Офис Китай
      +73432269069Россия - Офис Китай
      +85266313227Гонконг
      +8613266993227WhatsApp Китай
      • 经营范围 Компания
        • Назад
        • 经营范围 Компания
        • 经营范围 О нас
        • 公司历史 История
        • 荣誉墙 Наши регалии
        • 合作伙伴 Партнеры
        • 人员介绍 Наши люди
      • 服务 Услуги
        • Назад
        • 服务 Услуги
        • Бизнес услуги
          • Назад
          • Бизнес услуги
          • Продвижение товаров на китайском рынке
          • Продажа алкогольной продукции в Китае
        • Продвижение товаров в Китае
          • Назад
          • Продвижение товаров в Китае
          • Маркетинг, продвижение и дистрибуция продукции в Китае
          • Логистика и таможенное оформление
          • Работа с продукцией требуемой выпускаемой
          • Юридическое сопровождение в Китае
          • Перевод, подготовка информационных материалов
          • Исследование потенциального рынка сбыта
          • Организация и проведение холл тестов
      • 新闻部 Мы в СМИ
      • 联系方式 Контакты
      • +74951339892
        • Назад
        • Телефоны
        • +74951339892Россия - Офис Китай
        • +73432269069Россия - Офис Китай
        • +85266313227Гонконг
        • +8613266993227WhatsApp Китай
        • Заказать звонок
      КНР, г Циндао/Цзяочжоу, Демонстрационная зона ШОС, Центр международной торговли, офис 1402
      weida@food2china.ru
      • Главная
      • Информация
      • 关于我们的新闻 Статьи
      • Правда про Экспорт продуктов питания в Китай

      Правда про Экспорт продуктов питания в Китай

      19 сентября 2018 14:18
      // Реализация в Китае
      Правда про Экспорт продуктов питания в Китай
      Всё, что будет сказано в этой статье является не только 20 летним опытом работы, руководства компании Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd, в Китае, но и опытом наших партнеров, работающих долгое время с Китаем. В статье будут также присутствовать тезисы и выводы, сделанные на основе собранной и проанализированной информации на тему ведения бизнеса, продажи пищевых продуктов и взаимодействию с китайскими партнерами на территории Китая.

      Выход на рынок Китая / Food2China.ru

      Глубокое заблуждение в том, что волшебный китайский дистрибьютор приедет и купит товар на территории производителя/продавца на свои деньги, сам вложится в логистику, таможенное оформление, сертификацию, продвижение, рекламу, - приводит неоправданным ожиданиям российского производителя. Для того чтобы китайский дистрибьютор обратил на ваш товар внимание он должен быть, по крайней мере, узнаваем в Китае, а для этого предстоит большая работа в начале пути.

      «Дорогу осилит идущий»

      Выход и экспорт на рынок Китая возможен как для компаний, которые уже смогли добиться определённых успехов в своей стране и обладают достаточными ресурсами, чтобы вкладываться в продвижение своего продукта в Китае, так и мелким производителям качественных продуктов. И для тех, и для других мы прорабатываем и продолжаем усовершенствовать схемы развития на китайском рынке. Нужно чётко понимать, что по первому времени вероятно это будет не прибыльным мероприятием. И поэтому надо заранее выяснить подходит ли ваш товар для китайского рынка по вкусовым качествам, по упаковке, просчитать возможные расходы, понять, насколько ваш продукт будет интересен в Китае, целесообразность его экспорта/импорта. По-настоящему на китайском рынке преуспевают лишь те компании, которые приходят туда с намерением закрепиться и работать на долгосрочную перспективу. Для хозяев и руководителей компаний необходима полная готовность к взаимодействию и гибкости в вопросах работы в Китае. Должна присутствовать заинтересованность в урегулирование правильного процесса работы при экспорте/импорте своей продукции, участие и поддержка в рабочих процессах на территории Китая, проходя спорные вопросы через конструктивные диалоги, работая сплоченной единой командой со своими партнерами в Китае. Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам и работа во многом будет выглядеть как творческая, т.к. нужно учитывать, то что у каждого продукта будет свой путь развития на китайском рынке, которых, как оказалось, очень много в Китае. Конечно, всё это нужно делать при условии, что ваше предприятие планирует серьезную экспансию в Китай, а не просто «попробовать». Хотя вариант «попробовать» не исключается и доступен любому производителю. Он позволит начинающим партнерам определиться во мнении, стоит ли им идти со своей продукцией в Китай или нет.

      Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам

      Есть два основных способа организации импорта продукции на территорию Китая.

      Первый вариант - можно создать свою китайскую компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит не дешево (компания Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd имеет уставной фонд 5 000 000 юаней со 100% иностранным капиталом). Но этой компанией кто-то должен управлять и находится в самом Китае, вести все переговоры, заключать и перепроверять договора, быть в гуще, сегодняшних, событий, иметь опыт работы в Китае и ясное понимание культуры и обычаев страны.

      Если вы решили идти самостоятельно на рынок Китая предстоит учесть расходы не только на производство своей продукции, но и на: маркетинг, логистику, сертификацию, экспортное оформление, импортные пошлины (при условии, что вы не ждете волшебника), открытие фирмы в Китае (если вы будете её открывать), налоги, поставку пробной партии товара, аренда офиса, аренда склада, реклама (в том числе и в интернете), рестораны (ведь большинство переговоров проходят в ресторанах, и это очень важная деталь при налаживании связей), командировки (без них нельзя обойтись т.к. лицом к лицу быстрее достигается результат), доставка образцов, оплату проживания и визового сопровождения для сотрудников и т.д.
      Последние расходы надо планировать минимум на год.

      Второй вариант — обратиться к надёжным партнёрам в Китае, которые будут для вас заниматься импортом на территории КНР . Это могут быть китайцы, которые в принципе никогда не будут заинтересованы в продвижении чужих продуктов/брендов за свой счет, а если вам и удастся их убедить это делать, то не рассчитывайте на полное взаимопонимание. Молчание знак согласия - это не про китайцев. Китайцы мало, когда, говорят «нет» и поставленная цель не обязательно должна быть достигнута. Главная аксиома - они стараются идти к достижению цели. И чем не понятнее для вас задача, тем сложнее, дольше и дороже будет решать её для вас китайская сторона.

      В Китае воплощение большинства проектов упрощается при наличии «гуанси»-связей.

      «Не важно, что вы знаете, важно – кого вы знаете». Так вот в Китае она имеет первостепенное значение для ведения бизнеса. Связь и отношение – вот что выражает слово «guanxi – 关系». Это – инструмент бизнеса и отличный способ получения доступа к всевозможным ресурсам, обеспечения их цельности, сохранности. Суть Guanxi представляет собой связь между людьми, в ходе которой они оказывают друг другу услуги и помощь. Все идет в рамках закона, и никак не в ущерб другим, а тем более государству. Основа Guanxi – доверие. Иными словами, оказывая услугу, ты инвестируешь в себя, а прося – получаешь дивиденды с тех услуг, которые оказал ранее, либо берешь в долг. Основной принцип Guanxi – взаимная помощь, предоставленная именно тогда, когда она необходима.

      Китайский бизнесмен обязан доказывать свою преданность и честность в отношении людей с которыми имеет глубокую связь и взаимодействие. Устная договоренность посредством системы Guanxi может являться основой для бизнеса, а подписание письменного контракта с китайским бизнесменом – лишь формальность. Небольшая китайская компания – мобильное образование, члены которого связаны моральными обязательствами. Так, директор в такой компании может выступать в роли администратора, менеджера, водителя, даже грузчика, но подчиненные, независимо от должности своего руководителя, обязаны его уважать. Решения принимаются буквально «на лету», а трудовая инициатива все равно происходит непосредственно от директора, какую бы должность он не занимал.

      Большие затраты на подарок или угощения для деловых партнеров – более оправданная и необходимая часть бизнеса, чем расходы на маркетологов, консультантов и юристов. Построение личных отношений с партнерами – первоочередная задача китайского бизнесмена, попавшего на новые рынки. Только после этого он может «втянуть» своих предпринимателей, благодаря системе Guanxi. Несмотря на то, что каждая компания подписывает контракт в подтверждение бизнес-сделки, законодательное принуждение к выполнению условий договора низкое. Китайской системе правосудия могут понадобиться годы, чтобы разрешить дело. Также нередко судьи выносят решение по указанию сверху. Таким образом, прочные и длительные отношения с бизнес-партнером – это более эффективный способ ведения бизнеса в Китае, чем подписание формальных контрактов.

      Нужно торопиться. 

      Чем больше Китай крепнет, тем сложнее будет выйти на его рынок, тем больше денег для этого понадобится. Ведь надо учитывать, что помимо конкуренции с китайскими компаниями, российским компаниям придётся столкнуться и с конкуренцией со стороны западных компаний, которые уже на рынке дольше, чем российские компании. Они привыкли к экспансии на чужие рынки, а потому и опыт у них гигантский. Их поддерживают европейские и американские банки, правительство.

      Опыт торговли у западных компаний – сотни лет
      Опыт торговли китайцев – тысячи лет
      Опыт торговли стран бывшего СССР – максимум 20 лет

      Необходимо учитывать, что вкусы Севера и Юга Китая значительно разнятся.

      Перед тем, как начать продвижение товара, стоит определиться, в каких провинциях лучше с тем или иным товаром работать. Нужно узнать, насколько продукт интересен самим китайцам. Для этого недостаточно провести только маркетинговое исследование, поскольку оно не даст представления о возможностях китайского рынка. Самый простой вариант — провести полноценную дегустацию в крупных городах Китая привлекая не только обычное население, но и бизнесменов тех, кто занимается продажами продуктов питания в этих регионах. Также представить свой продукт на крупной выставке в каком-нибудь крупном китайском городе. Почему крупном? Потому, что в городах менталитет и вкусы китайцев в значительной степени вестернизированы, а потому проще заинтересовать своей продукцией местного потребителя. В регионах же убедить китайцев покупать ваш товар будет значительно труднее как по причине консервативности провинциальных жителей, так и из-за более низкой покупательской способности в северном регионе Китая. Исключение — специфический продукт, ориентированный на региональный рынок Китая.

      Реклама в Китае является крайне эффективным инструментом.

      Большая часть рекламных продвижений происходит с участием звёзд и знаменитостей. Бизнес активно это использует, в особенности западные компании. Они уже давно отследили эту китайскую особенность и чётко влияют на китайских потребителей. Если идти на китайский рынок как отдельный бренд, тут сразу, в самом начале пути необходимо зарегистрировать торговую марку, нужно обязательно проверить название для продукции, желательно, чтобы оно было благозвучным, как, например, Coca-Cola, название которой на китайский язык было переведено как «полный рот счастья». Удачное название вкупе с грамотным и довольно агрессивным маркетингом позволили им занять лидирующие позиции в своем сегменте в КНР. Поэтому название очень важно. Этикетка должна быть на английском языке или же иметь обязательный стикер с переводом на китайский язык. Это требование китайского рынка.

      Адаптированный вкус и внешний вид продукта имеет большое значение в Китае.

      Необходимо понимать, что предложение в Китае (даже без учёта иностранных производителей) значительно выше спроса, а потому китайцы будут покупать вашу продукцию, только если она узнаваема. Возможно, придётся первую партию отправлять без покупателя, а уже потом искать покупателя, поскольку неизвестный и не попробовав на вкус товар покупать никто не будет. Кроме узнаваемости товара, крайне важным фактором является цена. Цена не всегда должна быть низкой.

      Для того, чтобы предлагаемый нами Иван-чай стал привлекательным, нам пришлось увеличить его цену в 4-5 раз, ведь в понимании китайцев «хороший чай» должен стоить дорого.

      Торговая экспортно-импортная компания Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd. www.Food2China.ru , приглашает к сотрудничеству производителей качественных продуктов питания, заинтересованных в продвижении и продажах своей продукции в КНР.
      Компания Вейдалун как часть торговой компании Alies Asia которая уже более 18 лет успешно действующей на рынке КНР, предлагает быть вашим инструментом для выхода на китайский рынок. 

      Основные цели деятельности - оказание консультационной, маркетинговой помощи, представитель интересов, а также ведение совместной торговой деятельности с компаниями-производителями продуктов питания из России и стран СНГ, заинтересованными в освоении рынка КНР. Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd. является вице-президентом в "Ассоциации Импортеров продуктов питания Китая" в крупнейшей и наиболее экономически развитой провинции КНР – Гуандун, является профессиональной ассоциацией для производителей продуктов питания, экспортеров, импортеров, агентств, дистрибьюторов, предприятий и организаций из смежных отраслей (логистика, таможенное оформление, электронная коммерция и финансовые услуги). Целью данной ассоциации является помощь в продвижении и продаже качественных импортных продуктов питания и развитие соответствующей инфраструктуры провинции Гуандун, порта и логистического центра г. Шеньжень.

      Наша торговая экспортно-импортная компания Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd предлагает вам свою экономичную модель продвижения продуктов питания в Китае.
      Призываем шаг за шагом совместно двигаться к намеченной цели, выстраивая открытые схемы, стараясь поочередно охватить все регионы Китая, основываясь на ваших желаниях, целях и используя наши знания, опыт и связи.

      weida@food2china.ru

      Сергей Зеленин 

      • Комментарии
      Загрузка комментариев...

      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Видео Alles Asia2
      • Видео food2china.ru6
      • О нас пишут37
      • Реализация в Китае9
      Это интересно
      • 31й Международный фестиваль пива в Циндао
        31й Международный фестиваль пива в Циндао
        15 июля 2021
      • Как производители могут зайти на китайский рынок
        Как производители могут зайти на китайский рынок
        22 октября 2020
      • Экспортный проект в Китае - шаг за шагом.
        Экспортный проект в Китае - шаг за шагом.
        16 октября 2020
      • Небывалый рост потребительского рынка в Китае
        Небывалый рост потребительского рынка в Китае
        16 апреля 2020
      • Почему нужно торопиться заходить на китайский рынок со своей продукцией или Дорогу осилит идущий
        Почему нужно торопиться заходить на китайский рынок со своей продукцией или Дорогу осилит идущий
        19 марта 2020
      • Что говорят китайцы, когда дегустируют российские продукты
        Что говорят китайцы, когда дегустируют российские продукты
        6 января 2020
      • Наше мнение в статье журнала " РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТЕР"
        Наше мнение в статье журнала " РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТЕР"
        18 сентября 2019
      • Особенности перевода названий брендов с русского языка на китайский
        Особенности перевода названий брендов с русского языка на китайский
      Облако тегов
      CRM видео Мотивация Управление
      Подписывайтесь на новости:
      Компания
      经营范围 О нас
      公司历史 История
      荣誉墙 Наши регалии
      合作伙伴 Партнеры
      人员介绍 Наши люди
      Услуги
      Бизнес услуги
      Продвижение товаров в Китае
      Информация
      Новости
      Статьи
      Наши контакты

      +74951339892
      +73432269069Россия - Офис Китай
      +85266313227Гонконг
      +8613266993227WhatsApp Китай
      .
      КНР, г Циндао/Цзяочжоу, Демонстрационная зона ШОС, Центр международной торговли, офис 1402
      weida@food2china.ru
      © 2009-2021 AllesAsia.